Comenzar y lograr que tu negocio sea exitoso es muy difícil de hacer. Pero, hacer crecer tu negocio mientras tienes un trabajo de tiempo completo para pagar tus cuentas cada mes es aun más difícil de lograr.

Claro que tiene sus ventajas recibir ese cheque cada dos semanas.  La primera viene siendo la seguridad de recibir dinero seguro. Pero si quieres dejar de trabajar para alguien más y lograr que tu negocio sea todo un éxito tienes que seguir los siguientes consejos.

Organiza Tus Actividades

Como organizas tu tiempo te va a ayudar o a perjudicar en tu camino hacia el éxito. Piensa que actividades estas haciendo y cuales puedes eliminar o por lo menos hacerlas menos tiempo. Actividades como ver televisión es la primera que tienes que ajustar. Limita el número de programas que ves a diario. Un rato de distracción nos hace bien, pero no horas y horas en un solo día.

Establece Metas

Si no te sientas y estableces cual es tu meta estarás trabajando sin un propósito. Al establecer metas sabrás si vas por el buen camino o no. Es muy difícil llegar a tu destino cuando no sabes hacia donde vas.

Establece metas diarias, semanales, mensuales y anuales. Al principio cumplirás pequeños logros pero eventualmente podrás cumplir enormes logros.

Empieza Poco A Poco

Cuando comienzas tu negocio es importante que lo hagas poco a poco, si comienzas a dar todo lo que puedas no seguirás con ese mismo empeño por mucho tiempo. Es mucho trabajo por hacer y aun tienes que ir a tu trabajo todas las mañanas.

Puedes ir eliminando actividades que no te ayudan a hacer crecer tu negocio cada semana. Si ya tienes una rutina establecida que has seguido por años no esperes cambiarla de un día para otro.

Disfruta Tiempo Con Tu Familia

La mayoría de los empresarios comienzan un negocio para poder brindarles un mejor futuro a sus familias. Pero si los ignoras mientras construyes tu empresa estarás perdiéndote de tiempo que pudiste haber disfrutado con ellos, tiempo que vale más que el oro.

Cuando llegues a casa de tu trabajo tradicional olvídate de todo y comparte tiempo con tus hijos o esposo(a). Aprovecha este tiempo haciendo actividades que no incluya ver programas de televisión o la computadora.

Elimina Todas Las Distracciones

Después de haber compartido tiempo con tu familia y una vez que estén dormidos ellos entonces ahora si es tiempo de trabajar. Elimina todo tipo de distracciones y enfócate en tus proyectos. Poco a poco te acostumbraras a tu nueva rutina y podrás hacer crecer tu negocio sin ningún problema.

En caso que se te haga muy difícil trabajar largas horas todos los días solo tienes que recordar lo siguiente: Tu trabajo de 9-5 es el negocio de alguien más, tu trabajo de 9-12 es TU negocio. Primero tienes que hacer crecer TU negocio para poder dejar el negocio de alguien más.

Ser empresario tiene muchas ventajas. Tú controlas tu horario, tus ingresos y tomas las decisiones que mejor te parecen a ti. Tiene sus recompensas pero también corres el riesgo de cometer varios errores. Los errores no deben detenerte, pero si tienes que aprender de ellos.

Tienen La Definición Equivocada Del Éxito

Ser un empresario exitoso tiene diferente significado para cada persona. Existen personas que buscaron el éxito que la mayoría busca. Vivir en una mansión, millones en el banco y tener carros de lujo. Ten mucho cuidado con esto, no tienes que comprar tu éxito. Las cosas materiales no siempre son los símbolos del éxito.

Tu tienes que definir tu propia versión de que es ser exitoso.

Están En El Negocio Equivocado

Miles de empresarios inician carreras con productos o servicios que no les apasiona. La idea de generar mucho dinero los siega. Pero sus resultados reflejan la verdad. No tienen la pasión que se necesita para sobresalir en ese negocio.

Encuentra tu verdadera pasión, algo que te guste tanto que hasta lo podrías hacer gratis.

No Invierten En Su Negocio

Puede ser que estés ganando un poco de dinero sin gastar un solo centavo en tu negocio. Pero si realmente quieres sobresalir, tienes que invertir en tu negocio. La publicidad sigue siendo y será la forma correcta para atraer más clientes. No tienes que invertir una cantidad extrema, puedes designar una cantidad mensual que tú puedes invertir sin ningún problema. Recuperas tu inversión, vuelves a invertir en publicidad y tú te quedas con tus ganancias.

Ser Impaciente

Todo empresario quiere ver resultados y ganancias el momento que inician su negocio. Pero la realidad es otra. Dependiendo tu producto o servicio, ver las ganancias deseadas puede tomar semanas, meses o años. Los negocios no crecen de la noche a la mañana. Enfócate en hacer bien tu trabajo, al hacer esto el éxito no tardara en llegar. Pero si desatiendes y tienes que comenzar desde cero tu negocio, solo estas retrasando la llegada de tu éxito.

Dar una buena primera impresión es muy importante y recuerda que sólo tienes una oportunidad, por lo tanto, asegúrate que sea la mejor. A continuación te compartimos algunos consejos que puedes seguir para que las personas se lleven una muy buena impresión tuya.

Llega A Tiempo

Si llegas tarde a una cita no solo demuestras falta de organización, pero también muestras falta de respeto a la persona que te esta esperando. La excusa del tráfico no es valida. Cuando tienes una cita debes de salir con tiempo anticipando tráfico. Puede ser que tu excusa sea buena y tenga mucho sentido pero eso no le va a interesar a la persona que te estaba esperando. Es preferible llegar temprano y que tu cita sepa que lo estas esperando a estar atorado en el trafico.

Accesorios

La ropa que llevas puesta tiene que ir bien planchada y a tu medida. Pero además debes de cuidar tus accesorios. Los hombres deben de elegir bien el reloj que traen puesto. No tiene que ser un reloj con valor de miles de dólares, pero tampoco tiene que ser uno de cinco dólares. Las mujeres deben de cuidar los aretes que se ponen, no tienen que ser muy tradicionales pero tampoco deben de ser muy llamativos.  

Atención A Los Pequeños Detalles

Los pequeños detalles cuentan más de lo que tú piensas. Estos incluyen tener las unas limpias y cortadas o pintadas si eres mujer. Tus zapatos tienen que estar limpios y con brillo.

Apaga Tu Teléfono Celular

Dependiendo la razón porque estas conociendo a esta persona nueva apagar tu celular es por educación. Si es tu primera cita con un cliente, debes prestarle tu completa atención y no permitir interrupciones.

Uno de los momentos más importantes en tu carrera profesional es cuando conoces a otras por primera vez. Tu objetivo siempre debe de ser dejar una buena impresión.

Decir que eres un vendedor no es nada de que avergonzarte. Sin los vendedores, las empresas más grandes del mundo no existirían. Todas las empresas dependen del éxito de su equipo de ventas. Sin el ingreso que generan las ventas no se puede pagar absolutamente nada. Las empresas solo obtendrían pérdidas y sin duda tendrían que cerrar sus puertas.

En esta ocasión te compartimos cuatro consejos para llegar a ser el vendedor estrella de tu empresa.

Consejo #1

Lo primero que tienes que hacer es tomar la decisión de querer estar en los primeros lugares. Tienes que tomar tu carrera en serio. Una de tus metas tiene que ser unirte al grupo de los vendedores más exitosos en tu empresa o tu rama. Si no llegas a ser el número uno, por lo menos tienes que estar entre los mejores 10.

Consejo #2

Tienes que rodearte con las personas adecuadas. Asóciate con personas positivas, gente de éxito. Aléjate de todas las personas negativas, que solo critican o se quejan de todo. Compartiendo tiempo con las personas adecuadas te ayudara a estar enfocado en tu trabajo, solo así podrás cumplir tus metas.

Consejo #3

Con todo el trabajo que vas a tener tienes que estar lleno de energía, Tienes que comer bien, haz ejercicio y sobretodo tienes que descansar lo suficiente. Cuida esto ya que para llegar a la cima tienes que pasar por bastantes retos.

Consejo #4

Creer en uno mismo y en lo que estas haciendo para ayudar a tus clientes sin duda es fundamental. El vendedor que cree en su producto o servicio transmite una confianza que no se puede fingir fácilmente. Los vendedores más exitosos confían que lo que ellos hacen, realmente esta beneficiando a sus clientes.

Estas son algunas de las mejores acciones en ventas que un empresario puede aplicar. Si sigues estos consejos, es casi garantizado que serás la estrella de las ventas en tu rama.

La realidad es que algunos prospectos realmente no están listos o no pueden comprar en ese preciso momento. ¿Pero que haces después de haber concluido la cita? ¿Les llamas y llamas hasta que te compren o hasta que te den un NO definitivo? ¿No le vuelves a llamar? ¿Esperas a que ellos te llamen?

Algunos vendedores no vuelven a intentar venderle a esta persona por que tienen miedo a verse muy necesitados o de hacer sentir a los prospectos presionados. Algunos por que piensan que llamarle de nuevo a esta persona es pura pérdida de tiempo. A otros no les importa hacer sentir mal al prospecto lo que les importa es hacer la venta y se la pasan llamando al mismo cliente.

La forma correcta para darle seguimiento a este prospecto es pidiéndole permiso. ¡Haci de fácil! Si al final de tu cita no pudiste cerrar el trato, pide permiso de llamarle en un par de días, semanas o meses. Determina el tiempo según lo que hayan hablado durante la cita.

Por ejemplo, si la razón que te dio es porque necesita ahorrar un poco de dinero, pregúntale más o menos cuanto tiempo necesita. Una vez que te haya dado una fecha pregúntale si estaría bien si le llamas por esas fechas para ponerse de acuerdo.
Si no te da una fecha, le puedes preguntar si estaría bien que tú le llames de vez en cuando para ver si ya esta listo.

Tienes que ser bien claro con tu prospecto, déjale saber que no quieres llamarlo hasta el punto donde lo fastidies con tanta llamada, si no esta interesado. De esta forma tu prospecto esta aceptando que tú le llames. Y sabrás si realmente esta interesado en tu producto.

Esperamos que este artículo te ayude en tu negocio. Ayuda a otros profesionales como tú a mejorar su negocio compartiendo este articulo.

Existen miles de estrategias que puedes utilizar para atraer más clientes a tu negocio. Pero no todas te van a dar resultados. Lo que funciono para una persona no quiere decir que funcionara para todos. Todo depende de tu personalidad.

Si no te sientes a gusto con una estrategia deja de hacerlo. Por ejemplo, si a ti no te gusta hablar en público no lo hagas. Pero si a ti te gusta hablar con personas frente a frente, entonces sigue buscando oportunidades para hacer esto.

Esto no quiere decir que no trates nada nuevo, todo lo contrario. Sigue buscando las técnicas que funcionan para ti. No sabes que va a funcionar si no lo tratas por lo menos una vez.

Pide Referencias

Para poder pedir referencias lo primero que tienes que hacer es dar el mejor servicio posible. De esta forma cuando le pidas algún referido a tus clientes actuales a ellos no les molestara hablar bien de ti. Al contrario, ellos ya saben que tu das un excelente servicio y si te recomiendan a sus familiares ya saben que estarán en buenas manos.

No todos te recomendaran a sus familiares y amigos, pero no importa. Tú sigue pidiendo referidos y en el momento menos pensado llegara un cliente referido a tu negocio. Una vez que llegue, tu tienes que dar el mejor servicio y ahora ya tienes una nueva persona a la que le puedes pedir referidos.

Distribuye Volantes

La publicidad impresa sigue siendo una estrategia muy efectiva. Siempre debes cargar contigo estos volantes. En el momento menos esperado algún prospecto te puede pedir más información. Claro, tú le puedes pedir su número de teléfono o correo electrónico pero no todos te lo van a dar.

Lo mejor de esto es que en el caso que la persona no este interesada en tu servicio, dándole este volante ellos se lo llevan y en cierta forma se vuelven en distribuidores de tu publicidad. Tal vez se lo den a otra persona que ellos conozcan bien y le recomienden que te contacten a ti.

Asóciate Con Otros Negocios

Otra forma de conseguir clientes nuevos es compartiendo clientes. Habla con otros negocios locales y háblales de tu negocio. Acuerda con ellos que tú les puedes recomendar a tus clientes si ellos te recomiendan a los suyos. Tal vez no te llenes de clientes, pero un cliente nuevo al mes es un nuevo cliente a tu negocio al mes.

No Pierdas El Tiempo

Muchos empresario pierden demasiado tiempo con prospectos que nunca van a ser sus clientes. No tienes que hablan con todo el mundo, tienes que hablar con las personas perfectas para tu producto o servicio.

Antes de salir a la calle a buscar clientes tienes que determinar quien es el cliente perfecto para ti. ¿Que lugares visitan con frecuencia? Aquí puedes repartir tus volantes o aun mejor, hablar con ellos.

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Los empresarios más exitosos siempre buscan maneras para mejorar su forma de cerrar negocios. Saben que cada día hay más competencia y tienen que ser mejores que ellos, si quieren obtener buenos resultados. Por esa razón, en esta ocasión te presentamos algunos consejos para lograr convertirte en un mejor vendedor.

Conoce Tu Producto

El entrenamiento es esencial para el éxito en los negocios. No puedes salir y vender algo que ni tu mismo conoces o entiendes. Toma tiempo para estudiar bien tu producto o servicio. En ocasiones tu mismo debes ser consumidor o cliente de lo que quieres que otros te compren. Esto te ayudara a vender y poder compartir tu experiencia con tus futuros clientes.

Conoce A Tu Cliente

No se trata de hablar con todas las personas, se trata de hablar con las personas correctas. Muchos vendedores pierden el tiempo tratando de venderles a las personas equivocadas. Toma tiempo para identificar a tu prospecto perfecto. Aún asiendo esto no te garantiza que todos te van a comprar, pero si vas a poder cerrar mas ventas. 

No Te Memorices Tu Presentación

Los vendedores estrellas no dependen de una presentación con un discurso memorizado. Ellos adaptan su presentación según las preguntas y dudas que tenga su prospecto. Lo que si te debes memorizar son los puntos claves de los que quieres hablar, pero no palabra por palabra. Dependiendo tu prospecto, tal vez no tengas que explicar todos tus puntos.

Tienes Que Ser Muy Competitivo

A los vendedores más exitosos les gusta la competencia por naturaleza. Siempre quieren ser el mejor vendedor del mes o el mejor vendedor de la empresa. Ellos mismos establecen sus metas, algunas veces mucho más grandes que las metas que su empresa establece para ellos. No importa si no alcanzan sus propias metas, aún logran resultados excelentes para su empresa.

Ten Confianza

Los mejores vendedores tienen mucha confianza. Confían en sus habilidades como vendedores pero además tienen confianza en su empresa y su producto o servicio. Al tener esta confianza pueden eliminar el miedo de ofrecer lo que venden. Para lograr resultados extraordinarios y ser exitoso en las ventas, debes confiar en lo que vendes plenamente.

Los empresarios más exitosos del mundo saben que no hay tiempo que perder. Buscan la forma de utilizar su tiempo lo más eficiente que les sea posible. Estas personas tienen ciertos hábitos que les ayudan a ser muy productivos.

Se Levantan Temprano

La mayoría de los empresarios exitosos creen en levantarse temprano todos los días. De esta forma ellos tienen tiempo para hacer ejercicio, leer, comer y no tienen que correr hacia el trabajo. Puedes aprovechar más de tu día y te ayuda a ser más productivo. Para fortalecer este hábito también se levantan temprano los fines de semana y sus días de descanso.

Organizan Sus Labores

Comienzan su día trabajando en sus labores mas complicadas primero. Tu cerebro funciona mas relajado durante las primeras horas del día. Por esta razón, es buena idea trabajar en tus labores menos importantes después. Completar tus labores mas importantes primero te ayudara a trabajar con menos presión y estarás mas relajado durante el día.

Tiempo En Familia

Ser exitoso es mucho más que tener dinero en la cuenta de banco. Es poder encontrar el balance entre tu negocio y tu vida social. Hasta los empresarios más exitosos planean su día para poder estar con su familia. No olvides incluir a tu familia mientras trabajas largas horas todos los días.

Valora Tu Tiempo

Los empresarios exitosos saben que utilizar su tiempo eficientemente es clave para lograr sus metas. El habito de desvelarse viendo televisión, ver tele por horas durante el día, levantarse tarde y perder tiempo viendo fotos en las redes sociales solo está obstruyendo tu camino al éxito.

Entiende que el tiempo que tenemos es muy limitado. El tiempo perdido no lo puedes recuperar. Utiliza el que tienes sabiamente y lograras el éxito que buscas.

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