Ser empresario tiene muchas ventajas. Tú controlas tu horario, tus ingresos y tomas las decisiones que mejor te parecen a ti. Tiene sus recompensas pero también corres el riesgo de cometer varios errores. Los errores no deben detenerte, pero si tienes que aprender de ellos.

Tienen La Definición Equivocada Del Éxito

Ser un empresario exitoso tiene diferente significado para cada persona. Existen personas que buscaron el éxito que la mayoría busca. Vivir en una mansión, millones en el banco y tener carros de lujo. Ten mucho cuidado con esto, no tienes que comprar tu éxito. Las cosas materiales no siempre son los símbolos del éxito.

Tu tienes que definir tu propia versión de que es ser exitoso.

Están En El Negocio Equivocado

Miles de empresarios inician carreras con productos o servicios que no les apasiona. La idea de generar mucho dinero los siega. Pero sus resultados reflejan la verdad. No tienen la pasión que se necesita para sobresalir en ese negocio.

Encuentra tu verdadera pasión, algo que te guste tanto que hasta lo podrías hacer gratis.

No Invierten En Su Negocio

Puede ser que estés ganando un poco de dinero sin gastar un solo centavo en tu negocio. Pero si realmente quieres sobresalir, tienes que invertir en tu negocio. La publicidad sigue siendo y será la forma correcta para atraer más clientes. No tienes que invertir una cantidad extrema, puedes designar una cantidad mensual que tú puedes invertir sin ningún problema. Recuperas tu inversión, vuelves a invertir en publicidad y tú te quedas con tus ganancias.

Ser Impaciente

Todo empresario quiere ver resultados y ganancias el momento que inician su negocio. Pero la realidad es otra. Dependiendo tu producto o servicio, ver las ganancias deseadas puede tomar semanas, meses o años. Los negocios no crecen de la noche a la mañana. Enfócate en hacer bien tu trabajo, al hacer esto el éxito no tardara en llegar. Pero si desatiendes y tienes que comenzar desde cero tu negocio, solo estas retrasando la llegada de tu éxito.

Existen miles de estrategias que puedes utilizar para atraer más clientes a tu negocio. Pero no todas te van a dar resultados. Lo que funciono para una persona no quiere decir que funcionara para todos. Todo depende de tu personalidad.

Si no te sientes a gusto con una estrategia deja de hacerlo. Por ejemplo, si a ti no te gusta hablar en público no lo hagas. Pero si a ti te gusta hablar con personas frente a frente, entonces sigue buscando oportunidades para hacer esto.

Esto no quiere decir que no trates nada nuevo, todo lo contrario. Sigue buscando las técnicas que funcionan para ti. No sabes que va a funcionar si no lo tratas por lo menos una vez.

Pide Referencias

Para poder pedir referencias lo primero que tienes que hacer es dar el mejor servicio posible. De esta forma cuando le pidas algún referido a tus clientes actuales a ellos no les molestara hablar bien de ti. Al contrario, ellos ya saben que tu das un excelente servicio y si te recomiendan a sus familiares ya saben que estarán en buenas manos.

No todos te recomendaran a sus familiares y amigos, pero no importa. Tú sigue pidiendo referidos y en el momento menos pensado llegara un cliente referido a tu negocio. Una vez que llegue, tu tienes que dar el mejor servicio y ahora ya tienes una nueva persona a la que le puedes pedir referidos.

Distribuye Volantes

La publicidad impresa sigue siendo una estrategia muy efectiva. Siempre debes cargar contigo estos volantes. En el momento menos esperado algún prospecto te puede pedir más información. Claro, tú le puedes pedir su número de teléfono o correo electrónico pero no todos te lo van a dar.

Lo mejor de esto es que en el caso que la persona no este interesada en tu servicio, dándole este volante ellos se lo llevan y en cierta forma se vuelven en distribuidores de tu publicidad. Tal vez se lo den a otra persona que ellos conozcan bien y le recomienden que te contacten a ti.

Asóciate Con Otros Negocios

Otra forma de conseguir clientes nuevos es compartiendo clientes. Habla con otros negocios locales y háblales de tu negocio. Acuerda con ellos que tú les puedes recomendar a tus clientes si ellos te recomiendan a los suyos. Tal vez no te llenes de clientes, pero un cliente nuevo al mes es un nuevo cliente a tu negocio al mes.

No Pierdas El Tiempo

Muchos empresario pierden demasiado tiempo con prospectos que nunca van a ser sus clientes. No tienes que hablan con todo el mundo, tienes que hablar con las personas perfectas para tu producto o servicio.

Antes de salir a la calle a buscar clientes tienes que determinar quien es el cliente perfecto para ti. ¿Que lugares visitan con frecuencia? Aquí puedes repartir tus volantes o aun mejor, hablar con ellos.

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Los empresarios más exitosos siempre buscan maneras para mejorar su forma de cerrar negocios. Saben que cada día hay más competencia y tienen que ser mejores que ellos, si quieren obtener buenos resultados. Por esa razón, en esta ocasión te presentamos algunos consejos para lograr convertirte en un mejor vendedor.

Conoce Tu Producto

El entrenamiento es esencial para el éxito en los negocios. No puedes salir y vender algo que ni tu mismo conoces o entiendes. Toma tiempo para estudiar bien tu producto o servicio. En ocasiones tu mismo debes ser consumidor o cliente de lo que quieres que otros te compren. Esto te ayudara a vender y poder compartir tu experiencia con tus futuros clientes.

Conoce A Tu Cliente

No se trata de hablar con todas las personas, se trata de hablar con las personas correctas. Muchos vendedores pierden el tiempo tratando de venderles a las personas equivocadas. Toma tiempo para identificar a tu prospecto perfecto. Aún asiendo esto no te garantiza que todos te van a comprar, pero si vas a poder cerrar mas ventas. 

No Te Memorices Tu Presentación

Los vendedores estrellas no dependen de una presentación con un discurso memorizado. Ellos adaptan su presentación según las preguntas y dudas que tenga su prospecto. Lo que si te debes memorizar son los puntos claves de los que quieres hablar, pero no palabra por palabra. Dependiendo tu prospecto, tal vez no tengas que explicar todos tus puntos.

Tienes Que Ser Muy Competitivo

A los vendedores más exitosos les gusta la competencia por naturaleza. Siempre quieren ser el mejor vendedor del mes o el mejor vendedor de la empresa. Ellos mismos establecen sus metas, algunas veces mucho más grandes que las metas que su empresa establece para ellos. No importa si no alcanzan sus propias metas, aún logran resultados excelentes para su empresa.

Ten Confianza

Los mejores vendedores tienen mucha confianza. Confían en sus habilidades como vendedores pero además tienen confianza en su empresa y su producto o servicio. Al tener esta confianza pueden eliminar el miedo de ofrecer lo que venden. Para lograr resultados extraordinarios y ser exitoso en las ventas, debes confiar en lo que vendes plenamente.